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别克汽车网络营销策略  

2008-10-16 09:39:13|  分类: 汽车市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、目录:
1、BUICK 简介   
2、BUICK车型   
3、BUICK CARE   
4、BUICK新闻   
5、SGM 站点链接   
6、BUICK 问卷调查   
二、对网页各子菜单内容的分析结论
   
1、 BUICK简介中又包括BUICK 精神、BUICK 历史、BUICK 在中国、BUICK标志的变化4个子菜单。BUICK精神中详细的介绍了BUICK锐意超越的精神符号广告的意义,使人不由联想到别克君威“心致行随,动静合一”的品质,别克凯越“全心全力,志在进取”的个性。更是在诠释别克品牌的精神“心静、思远,志在千里”。在标志的变化这一栏中采用流动画面,使人好似随着岁月的变迁,一同陪伴别克汽车的的标志的更新而前进。遗憾的是在简介中并未对别克的历史及在中国的发展进行详细的描述,而只是一笔带过,不能满足消费者或是爱车一族对于别克的发展进程的进一步了解。   
在BUICK 车型的介绍中,采用了多角度图片与数字、文字相结合的方法对ROYAUM荣御、REGAL君威、GL8 FIRSTLAND 公务舱、EXCELLE凯越及HRV 5种别克的车型、品质特点、消费额等进行了介绍。但是对于一个真正的爱车者、选购者来说,这些介绍是远远不够的,他们更希望对车的耗油量,最高速度,拐弯度,起步加速情况,安全性能,发动机功能等的详细了解。   
2、BUICK CARE中对别克汽车的购车流程,维修流程,星月服务介绍,保养介绍进行了详细的描述。使消费者了解别克的工作流程。星月服务的守侯至深夜树立了“别克关怀”的品牌形象并强调了别克售后服务的专业性和主动性,这些都及大的提高了消费者的购买欲,也提高了他们对别克的信心。   
3、BUICK新闻紧密的追踪了关于别克的各项市场营销、促销活动。更是对别克助威航天,别克荣耀百年复旦详细报道,提高了别克在群众心目中的档次。  
通过SGM站的链接 有助消费者登陆各个专题网站。   
问卷调查看似是一种与消费者的沟通,然而题目片面,并缺乏企业与民众的双方沟通的互通性。  
 
三、别克汽车营销策略   
1、尊重消费者。生产符合不同社会层次的,满足不同功能需求的,符合不同群种消费者的个性需求的汽车。在别克家族中的荣御庄重尊贵的外观到典雅豪华的内饰配备,从超强性能的动力到安如泰山的防护保障,无不独运匠心,贯穿着现代科技与人性化设计理念,并注重舒适乘坐享受与激情驾驭感受,迎合中国政界商界杰出领导者追求胸怀博大、远见卓识、力量与智慧的气度及特质。而君威时代感的外形,人性化的精致内饰及豪华的高科技配置,充分体现对成功领导人士的尊重;别克君威特有的V6强劲动力和宁静顺畅的驾乘感受满足了他们对商务座驾的高度要求。RL8公务舱打造外观、空间、配置、安全与动力的“全五星级”地位,满足政府机关和中高端集团企业用户追求形象和展示实力的需求,彰显其尊贵气质。另外的凯越和HRV则比较符合普通白领或大学教师等收入较稳定的人士。两款车设计时尚动感。价格也在12万以下,也符合初期成功的年轻人的购买能力。   
2、优质的购车服务。不仅仅普通的产品销售,他们还为您提供上牌帮助及贷款等一条龙服务。解决了消费者上牌和贷款的困难,的确吸引了不少购这者。  
优质的售后服务。贴切的维修过程,加上满意的跟踪服务给了不少买车人的安全感,让人买的放心。而别克的守侯至深夜的“星月服务”不仅树立了“别克关怀“的的品牌形象,更是让驾驶者开的安心。  
3、广泛的社会活动。关心时事,别克汽车助威航天,荣耀百年复旦,挑战高原,宏扬音乐文化—彰显品牌特质等。众多的新闻媒体的报道,别克汽车就想是一个外交官一样,有着广泛的交际活动。令人钦佩不己,更是提高了其品牌档次,又有一番深入群众的感觉。充分地利用了媒体资源,做了这么多个免费广告,的确是一种不错的营销方法
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