注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

数据挖掘与数据分析

个人微信:datamen 欢迎交流

 
 
 

日志

 
 

销售分析引导思考  

2009-07-22 15:26:23|  分类: 汽车市场 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

        由于我是做汽车市场分析的,所以我这里就讲讲汽车的销售分析,其实各个行业的思路几乎都是一样的,下来我就大体讲讲(以陕西市场为例):

      一、 陕西汽车市场如何?

      判断陕西过去一段时间的销量如何?(全国、西北5省、陕西)

       与去年相比变化如何(同比增长率、累计增长率)

       与前段时间相比(环比增长率)

       通过以上几个数据:来综合判断陕西汽车行业的增长如何?是否超过全国、5省的增长速度;

                                      增长的速度处于什么趋势?看最近一段时间的环比增长速度如何,分别与全国、5省对比;

      二、我们的品牌在陕西表现如何?

     根据自己产品的定位,对细分市场进行进一步的判断?

     自己品牌的增长速度与全国、5省相比表现如何(累计增长率、环比增长率、占有率变化)

      与竞品相比可用四维的数据指标进行考核(同比增长率、累计增长率、环比、占有率)

      汽车行业一般的竞品划分(根据自己需求调整):

       市场地位(价格):低端、中端、中高段、高端(豪华)、SUV、MPV等等

       排量:1L以下(含) 、1L~1.3L、1.3L~1.6L、1.6L~2.0L、2.0L+

       产地:美系、日系、韩系、德系、国产等

      三、我们的产品那些销的好?

        根据自己企业和产品的特色划分,对产品的销量排名,并与去年、前段时间对比,看看销售的格局是否发生变化;

最盈利的产品与其他产品相比比重如何?可进一步根据自己的产品进行细分对比;

        与制定的销售目标相比,完成的情况如何?完成的结构有什么特别;

      四、销售趋势推断?

           趋势的判断是销售分析的重点也是难点,建议不要过多的应用高级统计分析,预测的时间不要太长,我一般做的比较简单,就是:

 用环比的平均速度推算出一个值

 用销售数据与时间段做散点图拟合算出一个值(Y代表销量、X代表月份、分别做07、08、09年的销售曲线综合拟合)

 由销售经理、销售顾问分别预测出一些值,加权并求Mean

 最后三个数,根据上级领导的可信度进行加权平均;

       这里我只谈销售分析,没有涉及到一些营销、广告效果、U&A的研究等,希望大家提出宝贵意见交流!

  评论这张
 
阅读(472)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017